惊讶! 仪征这家企业竟然特地“卖空气”

　　类赖以的根本，也是一种主要的工业出产原材料。大到火箭升空，小到玻璃器皿，空气中的氮、氧、氩元素都是主要原料。正在仪征化工园区，就有一家特地“卖空气”的江苏月璐新材料科技无限公司，这家公司董事长孙文琛，是一位出生于1988年的扬州人。孙文琛出生于沙头镇上一个底蕴深挚的经商世家，他的父辈将家族的贸易邦畿运营得风生水起。童年回忆里，环绕耳畔的不是童话故事，而是父辈茶余饭后关于市场崎岖、商和盘算、情面练达的扳谈。“信用是金”“察势者明”这些朴实的贸易哲学，好像春雨般悄悄浸湿他长小的。孙文琛从邗江中学结业后，考入了南京理工大学的机械从动化专业。然而，大学讲堂上细密的齿轮取复杂的电图，并未能点燃他心里的火焰。他清晰地晓得，本人的乐趣并不正在于尝试室取图纸，而正在那广漠幻化、充满人取机缘比武的线年结业季，当同窗们纷纷涌入其时极为抢手的制制取研发岗亭时，孙文琛做出了一个让很多人讶异的决定——他婉拒了多家手艺企业的邀约，选择投身扬杰电子，从一名最根本的发卖人员做起。他深信实正的发卖绝非仅靠伶牙俐齿，其根底正在于对产物的绝对通晓。无数个夜晚，当城市渐入寂静，他案头的灯仍然亮着。面前铺开的不只是扬杰电子多达数百种产物的规格参数表，更有他密密层层写满的笔记，对比着分歧型号的机能差别。恰是这种近乎偏执的研究，让他正在见客户时，不只能“信口拈来”产物特征，更能精准切入客户痛点。这份结实让他敏捷崭露头角，入职便被派往深圳，并成功撬开了南方市场。入职第二年，他就被委以沉担，成为杭州处事处的担任人。独当一面的压力如山，却也极大了他的取能力。2014年1月，一个来自猎头的德律风，为他的职业生活生计打开了另一扇窗。全球工业气体巨头、世界500强企业美国空气化工产物公司，邀请他担任苏北地域的发卖担任人。彼时的孙文琛，第一次认识到“空气化工”这个复杂而现蔽的行业。他恍然发觉，本来人类每时每刻呼吸的、看似免费的空气，颠末分手、提纯、液化，竟成为现代工业不成或缺的“粮食”取“血液”。氧气正在炼钢高炉中帮燃让铁水飞跃，正在污水处置厂中催化净化江河；氮气不只是细密芯片制制的“手套”，也是保障食物长途保鲜的“忠实卫士”；氩气则正在焊接的弧光中，默默守护着不锈钢的坚韧质量……从一部手机、一罐饮料，巍峨的桥梁，几乎无处不正在。这个行业厚沉而保守，却支持着现代社会最前沿的脉搏，其生命力和广漠的使用场景让孙文琛深深切迷。他像一块海绵，一边疯狂罗致行业学问，一边正在实践中深切这片“蓝海”，完成了从电子元件到工业气体范畴的成功逾越。具有了脚够积淀后，孙文琛的职业生活生计再次送来转机。他受邀插手法国阿雷蒙集团，担任发卖总监。这家以细密紧固取毗连手艺闻名的家族企业，此中国总部坐落于镇江。此时的孙文琛，颠末数年市场淬炼，对“发卖”的理解早已超越了简单的买卖。他，第一流的发卖不是售卖产物，而是成为客户的“问题处理专家”。一次例行的客户拜访中，他没有仅仅逗留正在会议室，而是深切出产车间。他察看到一个机械效率低下，而他具有的理工科布景，让他用一次小小的改动，就极大提拔了效率。动静风行一时，成为行业内的一个典范案例，孙文琛“用手艺思维做发卖”的名声也随之传开。正在他和团队的配合勤奋下，阿雷蒙公司正在相关范畴的年发卖额，短短一年内实现了从8000万元到1。8亿元的庞大飞跃。然而，为他人攻城略地并非最终目标。颠末数年的历练，孙文琛不只摸透了市场纪律，更深切感遭到了中国工业波涛壮阔成长背后的庞大需求。他地看到，其时内地的工业气体市场，特别是高附加值范畴，仍被美国空气化工等少数国际巨头所从导。这片“蓝海”之下，躲藏着国产化替代取差同化办事的贵重机缘。他决然决定，不再“制船”出海，而是要亲手“制舟”，驶向本人熟悉的范畴——工业气体。他相信，正在中国从“制制大国”迈向“制制强国”的时代海潮中，对工业气体这一“工业血液”的需求将愈发精细、多元且紧迫。2018年，他取别的两位“85后”伙伴进行了一次深谈。三人年纪相仿，对行业趋向的判断惊人分歧，更怀着一种不甘于只为巨头开疆拓土、巴望亲手缔制一份事业的热血。三人决定联手创业，正在这片看似被巨头垄断的“蓝海”中，斥地属于本人的航道。创业的帷幕正在中拉开，但舞台倒是现实的艰苦。没有巨头企业的和现成资本，他们从最根本的商业营业切入，正在复杂的工业气体市场中，灵敏地寻找供需之间的裂缝，充任靠得住而高效的桥梁。一些碎片化的商机，被他们用专业、矫捷和全天候的办事逐个拼接起来。深挚的学问储蓄让孙文琛不只能婚配需求，更能为客户供给优化的用气方案，从纯真地卖气体升级到供给处理方案，这让他们敏捷博得了第一批客户。营业齿轮一旦起头动弹，便对物流配送提出了严苛要求。工业气体运输特殊，平安取时效是生命线。为了将命运牢牢控制正在本人手中，他们决定组建本人的特种气体运输车队。当印有公司标识的公用槽车第一次驶入晨光，穿越于江苏、浙江、安徽的工场、园区之间时，孙文琛感应，他们的胡想实正落地了。然而，财富的增加曲线背后，是无数个不眠之夜堆砌出的陡坡。创业初期，启动资金像一道紧箍咒。为了抢抓市场窗口期，孙文琛以至典质了房产。车队成立后，他的手机便成了永不封闭的“批示核心”。每晚，他不只要复盘当日所有订单，更会习惯性地打开车辆轨迹系统，看着一个个光点正在电子地图上平稳挪动，才能稍感。深夜两三点接到订单营业，更是常事。恰是这份孤怯取，让这家重生的公司正在巨头的裂缝中顽强扎根，并飞速成长。2019年，公司发卖额冲破2800万元，凭仗口碑相传，营业逐年飞跃，到了2022年，发卖额已高达1。5亿元。孙文琛晓得，这条，他们走通了。正在孙文琛看来，创业远非一场简单的财富逛戏，它更像是一场未竟的摸索取建制。他和伙伴们心中燃烧的，是一种更为火热的巴望：不只要正在这片工业气体海洋中继续深耕，更要亲手打制属于本人的、靠得住的出产碉堡。于是，一段选址之旅起头了。他们的脚印遍及长三角，从湖州到宿迁、淮安，最终，他们仍是选择了扬州，虽然有严密的贸易计较，但此中难以割舍的，是孙文琛心中那份深挚的乡土情结。2024年7月，正在扬州仪征化工园区，一座占地27。4亩的现代化工场正式破土动工。从第一根桩基打入，到厂房钢布局拔地而起，再到错综复杂的管道收集蜿蜒铺设，最初是细密设备的安拆取零件联动调试，整个过程仅用时一年便全数完成，创制了园区项目扶植速度的新记载。让孙文琛倍感温暖取鼓励的，是创业上来自家乡的鼎力支撑。项目推进过程中，涉及环保、平安、能耗等一系列复杂的专业评审，本地成立了特地的办事专班，正在短短数月内高效完成了所相关键审批。而工场对电力供应有着极高且不变的需求，园区办理方几乎每月召开现场协调会，正在厂区内特地建制一座110千伏的变电坐，犹如为这颗重生的工业心净铺设了专属的“动脉”，确保了出产动力绵绵不断、不变靠得住。让孙文琛深刻体味到“家乡”二字所承载的厚意。具有了本人的出产碉堡，孙文琛将质量视做生命线的起点。正在硬件上，他们毫不鄙吝，投入巨资2。5亿元，焦点出产设备全数采用国际顶尖的进口成套安拆，确保了工艺根本的精准取靠得住。正在软件要素上，更是不断改进。目前公司一百多名员工，无一不是颠末严酷筛选、培训取查核的岗亭妙手。这座智能化工场的投产，敏捷出庞大的产能潜力。2025年，公司年产值已攀升至3。5亿元，办事收集笼盖了跨越300家企业。这份客户名单可谓富丽，从中国建材、宁德时代如许的国内龙头，到韩国SK等国际巨头，甚至面向蓝天的蓝箭航天等高端制制范畴，都不变利用着他们出产的气体产物。这家扬州的企业，已然成为中国空气化工范畴一支锐不成当、朝气蓬勃的生力军。然而，置身于快速成长的潮头，孙文琛却连结着与众不同的。他为企业定下了“行稳致远”的文化基调，不盲目逃求规模的无限扩张。贰心中有一张清晰的蓝图：当公司正在当前范畴做到约5亿元规模时，便将自动节制增速，把计谋沉心和资本转向手艺壁垒更高、附加值更大的特种气体研发。为此，他展示出不凡的前瞻性，已正在园区内提前结构，拿下了50亩的预留成长用地，静静期待下一轮科技种子的播种。工做之外，孙文琛身上弥漫着典型的“85后”特质。他办公室里的那台高机能电脑，不只是处置商务的终端，也是他取老友酣畅淋漓进行一场电子竞技的疆场。绿茵场上的奔驰冲抢，羽毛球馆内的挥拍搏杀，都是他压力、连结活力的体例。他坦言，本人的人心理想是正在45岁时，可以或许从容地从具体运营中退休，将企业交托给成熟的团队，而本人则去更从容地体验糊口的广度取深度。